Отговаря Ради Лафи: тел.: 088 66 888 21, имейл: r.lafi@ihome.re

Това е един от основните въпроси в нашата работа. Правилното определяне на цената на един имот е ключът към неговата успешна реализация. Подчертавам – успешна, не мигновена.

Ще дам пример с определяне на цената на апартамент, тъй като при различните видове имоти и подходът е различен. Не можем да ценообразуваме парцел за строителство, къща извън града, бизнес имот, офис и прочие по един и същ метод и това да е правилно.

Връщаме се на примера с апартамент в града, който е и най-често продаваният имот.

Започваме от стандартните критерии - район, квадратура, аналози. Преглеждаме имотните портали, виждаме средна цена на м2 за района и определяме рамка за цената.

Много от продавачите спират до тук. Добавят 10% сантимент и чакат своя клиент.

Ние продължаваме с анализа. Проучваме нивата на реално случили се сделки в района, сравняваме в нашата база данни и обсъждаме с колеги в бранша. Това ни позволява да излезем от офертите, които не са продадени по една или друга причина и да видим реалната картина на пазара. След този анализ вече имаме цена на м2, която да ни бъде опорна точка при ценообразуването на конкретния апартамент.

Следват детайлите.

Анализираме предимствата и недостатъците на конкретния имот: форма на стаите, използваеми пространства, изложение, етаж, светлина, функционалност, качество на довършителните работи и обзавеждане, ако има такова. Включваме всичко, на което бихме обърнали внимание, ако ние купуваме конкретния имот.

Взимаме предвид и сградата, в която се намира имотът - вид строителство (панел, тухла, ЕПК, ПК), година на построяване, състояние на общите части, процент на общите части в квадратурата, наличие и състояние на асансьор, околоблоково пространство, възможност за паркиране, близост до метро.

Всеки от посочените фактор влияе на цената и би бил предимство или недостатък.

В заключение бих казал, че за правилното ценообразуване на един имот е нужно да разполагаме с голямо количество информация и данни за пазара и търсенето на клиентите в момента, определяйки сума, за която имотът да се реализира в разумен срок и на възможно най-добра цена.

Свържете се с нас, за да ви помогнем да определите цената на имота, който продавате  или желаете да купите. Брокерите на iHOME REAL ESTATE могат да ви отговорят на всеки въпрос свързан с вашата покупка или продажба, за да направите своята успешна сделка. Свържете се с нас на тел: 02/822 77 77 или ни пишете на имейл: info@ihome.re.