Отговаря Даниела Добрева: тел.: 0898214671, имейл: d.dobreva@ihome.re

Могат да се очертаят няколко основни стъпки в процеса на покупко-продажба, но те имат своите особености, в зависимост от това дали работя с купувач или работя с продавач, дали покупката е от инвеститор или е вторичен пазар.

Когато работя с продавач, много държа да определим заедно цената и тя да бъде максимално обективна спрямо ситуацията на пазара. След това подбирам най-добрата стратегия за рекламиране и предлагане, в зависимост от характеристиките и особеностите на имота, неговта локация и разположение. За някои имоти е по-подходяща дигиталната реклама в сайтове, социални мрежи и групи. За други имоти изключително ефективна се оказва рекламата на място, чрез транспаранти, листовки и съобщения. Важна стъпка е проверката на документи, касаещи и доказващи собствеността и необременеността с тежести на имота. Мого тънък и деликатен е моментът приемане на оферта от страна на купувача и осъществяване на медиирането при договаряне на цената. Балансирането и взаимното уважение на двете страни се оказват съществени за подписване на стоп-депозит с раузмни срокове, от три дни до две-три седмици, според особеностите на казуса. С подписването на предварителния договор може да се каже, че търговската част от сделката е преминала, но остава много важния период на събиране и представяне на документи до подписването на окончателен договор. 

Когато продавачът е инвеститор, за мен е важно да се запозная със строителните книжа - разрешението за строеж, откриване на строителната площадка, таблиците с площообразуване, схемата на плащане и т.н., защото така ще се чувствам уверена и спокойна в контакта с кандидат-купувача. Доброто познаване на района на строежа, внася допълнителна сигурност и яснота в предлагането на имота.

Когато работя с купувач, много е важно той да се чувства спокоен и сигурен в избора си. Старая се да не оказвам натиск върху свободната му воля, оставям го, след подробен анализ, да направи избора сам. Един от ключовите моменти е да изясним с купувачите кой е най-важният критерий, с който те не биха направили компромис. Дали това е локацията, района, цената, вида строителство, етажа, големината на стаите и т.н. Иначе лутането и изгубеното време в необмислени огледи са големи, ефективността – нулева. Когато купувачът е с кредит, първо изискване е да има първоначално одобрение от банка, според доходите, за да е ориентиран какви имоти може да си позволи, към кои имоти да насочи интереса си. Независимо от движението на пазара, покупката на имот винаги е дългосрочна инвестиция, с хоризонт поне едно поколение напред.

Успешната сделка е следствие от доброто планиране и управление на целия процес на покупко-продажба. Доверете се на професионалистите, за да ви преведат успешно през етапите на покупко-продажбата при най-добрите за вас условия. Свържете се с брокерите на iHOME REAL ESTATE на тел: 02/822 77 77 или ни пишете на имейл: info@ihome.re.